Método DERIVA
Vender, em ambientes complexos, não é apresentar melhor. É pensar melhor.
Um método para pensar melhor antes de vender.
Pré-venda da primeira edição + frete grátis
De R$ 89,90por R$ 79,90Envio a partir de 02/11
208 páginas · Método autoral
Livro físico · Pagamento seguro pela Eduzz
O problema
Você não perde uma venda no fechamento.
Muitas oportunidades são perdidas muito antes da proposta comercial chegar ao cliente.
Apresenta a solução cedo demais
Confunde interesse com oportunidade
Não identifica quem realmente participa da decisão
Envia proposta antes de validar o cenário
Não entende prioridade e orçamento
Tenta compensar falta de estratégia com pressão
O problema não é apenas vender. É conduzir corretamente cada etapa da oportunidade.
Método DERIVA
Uma venda complexa não avança por acaso.
O Método DERIVA estrutura o pensamento do vendedor em seis etapas, da análise do ambiente à antecipação da decisão.
- D
Diagnosticar
Compreender o cenário antes de propor.
- E
Evidenciar
Transformar percepções em evidências.
- R
Recontextualizar
Enxergar o problema sob outra perspectiva.
- I
Integrar
Conectar pessoas, interesses e impactos.
- V
Validar
Confirmar se a decisão está sendo construída.
- A
Antecipar
Identificar o que pode acelerar ou bloquear o avanço.
DERIVA não é um script de vendas. É uma forma estruturada de pensar e conduzir oportunidades.
O DERIVA virou livro.
Um método para vendedores que precisam lidar com decisões complexas, múltiplos envolvidos, prioridades conflitantes e oportunidades que não avançam apenas com uma boa apresentação.
208 páginas
Conteúdo completo do método
6 movimentos
Do Diagnosticar ao Antecipar
1 método
Para pensar melhor antes de vender
ISBN 978-65-2-31025-0
De R$ 89,90por R$ 79,90 · Pré-venda da primeira edição + frete grátis · Envio a partir de 02/11
Dentro do livro
Não é sobre vender mais rápido. É sobre vender melhor.
Você não precisa de mais um script. Precisa entender onde a oportunidade realmente está.
- Como diagnosticar oportunidades de verdade
- Como identificar dores, impactos e prioridades
- Como conduzir reuniões e múltiplos stakeholders
- Como validar orçamento e decisão
- Como evitar propostas prematuras
- Como aumentar a previsibilidade comercial
Sobre o autor
João Crepaldi
João Crepaldi é executivo comercial com mais de 15 anos de experiência em vendas, expansão de negócios e liderança comercial.
Ao longo da carreira, atuou em ambientes de tecnologia, SaaS e vendas B2B, vivenciando na prática os desafios de conduzir oportunidades complexas e transformar estratégia comercial em resultado.
O DERIVA nasce dessa experiência e da necessidade de tornar mais estruturada uma atividade que muitas vezes é tratada apenas como talento individual: conduzir uma venda.
FAQ
Perguntas frequentes
Para profissionais de vendas B2B, executivos de vendas, account executives, líderes comerciais e empreendedores que conduzem oportunidades complexas e querem mais método na condução comercial.
Sim. O livro apresenta o método de forma estruturada e aplicável. Quem está começando ganha um caminho claro de condução; quem já tem experiência ganha uma estrutura para organizar a própria prática.
Não. DERIVA não é script nem roteiro de abordagem. É uma forma estruturada de pensar e conduzir oportunidades, com seis movimentos que orientam decisões ao longo do processo.
Sim. Vendas de software e soluções de alto valor envolvem múltiplos stakeholders, avaliação técnica e validação de orçamento — exatamente o tipo de cenário que o método endereça.
É um livro de metodologia com foco prático: cada movimento do DERIVA é apresentado para ser aplicado em reuniões, diagnósticos e condução real de oportunidades.
Trata-se de um livro físico. A pré-venda é exclusiva e o envio começa a partir de 02/11; as demais informações de entrega aparecem no checkout, no momento da compra.
Venda não é convencer. É conduzir uma decisão.
Conheça o DERIVA e transforme a forma como você conduz suas oportunidades comerciais.
DERIVA
O Método para Conduzir Vendas Complexas
João Crepaldi
Livro físico
De R$ 89,90por R$ 79,90
Pré-venda da primeira edição + frete grátis · Envio a partir de 02/11
Pagamento processado com segurança pela Eduzz.